近日，一家大型家居賣(mài)場(chǎng)在合肥盛裝開(kāi)業(yè)，在房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，家居業(yè)并沒(méi)有“趴窩”，相反，一批外來(lái)品牌相繼在合肥布局，不斷刷新城區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量。對(duì)于本土賣(mài)場(chǎng)和老賣(mài)場(chǎng)而言，無(wú)疑是巨大的沖擊，家居市場(chǎng)也將面臨重新洗牌。

合肥家居賣(mài)場(chǎng)"跑馬圈地"競(jìng)爭(zhēng)激烈洗牌加速

近20家賣(mài)場(chǎng)擠在城區(qū)

近日，在合肥市東二環(huán)附近，一家來(lái)自浙江的家居賣(mài)場(chǎng)高調(diào)開(kāi)業(yè)。據(jù)稱，該賣(mài)場(chǎng)規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)平米，集體引入香港家私品牌，打造全省規(guī)模最大、檔次最高、品牌最集中的家居賣(mài)場(chǎng)。

而就在一個(gè)多月前，長(zhǎng)江東路上一家家居賣(mài)場(chǎng)，趕在國(guó)慶前正式營(yíng)業(yè)，首期經(jīng)營(yíng)面積3萬(wàn)平米。宣傳稱，賣(mài)場(chǎng)采取以東莞品牌家具產(chǎn)品為主，推出“前店后廠”的直營(yíng)終端銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合肥家居市場(chǎng)成了一塊“香餑餑”。短短1年多時(shí)間，第六空間、東莞家具城、伊賽特、華東(國(guó)際)建材中心、居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)紛紛入駐。加上本土瑤海、環(huán)湖、金太陽(yáng)等一批早前立足合肥的品牌，整個(gè)城區(qū)聚集了近20家家居賣(mài)場(chǎng)。

“紅海”競(jìng)爭(zhēng)各用其招

面對(duì)外來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌力量，本土以及老賣(mài)場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)，要想在“紅海”競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，必須亮出“殺手锏”。

曾經(jīng)以“最大規(guī)模”隆重登場(chǎng)的京華國(guó)際家居展覽中心，日前，被本土一家居品牌收購(gòu)，按照計(jì)劃，將于11月“換裝”登場(chǎng)，據(jù)收購(gòu)方稱，升級(jí)后賣(mài)場(chǎng)引入部分一線品牌，定位于中高檔、中檔產(chǎn)品。

本土國(guó)邦集團(tuán)也有新“動(dòng)作”，品牌旗下賣(mài)場(chǎng)使用統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一形象，提升整合營(yíng)銷(xiāo)的力度和影響力的深度與廣度。

與此同時(shí)，外來(lái)品牌也正遭遇“地頭蛇”之困，通過(guò)渠道、平臺(tái)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打一場(chǎng)硬仗。從促銷(xiāo)上可以看出，往年進(jìn)入十一月，市場(chǎng)活動(dòng)基本消停，而今年有賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展主題活動(dòng)，打出“滿2000最高返1500現(xiàn)金，建材全場(chǎng)5折起”的廣告。

生意清淡商家欲撤場(chǎng)

雖然賣(mài)場(chǎng)是挖空心思賺人氣，但是，經(jīng)過(guò)近20家同行的“分羹”，就有賣(mài)場(chǎng)“吃不飽”。日前，筆者走訪了政務(wù)區(qū)一家賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有家居經(jīng)銷(xiāo)商因生意不好打算撤柜。

該賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商帝標(biāo)家具負(fù)責(zé)人告訴筆者，現(xiàn)在店里的家具都以進(jìn)價(jià)出售，因?yàn)轳R上要搬走。“租期是一年，現(xiàn)在到期了，我想把這個(gè)店撤掉，來(lái)這里買(mǎi)家具的人很少，準(zhǔn)備搬到別的賣(mài)場(chǎng)。”

而在家居飾品區(qū)，表示撤柜的經(jīng)銷(xiāo)商更多。筆者采訪時(shí)，一家名為“楊家匠”的紅木店鋪內(nèi)，工作人員正在往外搬家具，來(lái)自福建的店主楊先生說(shuō)，一年前入駐的，這里人氣不好，做了一年，虧了100萬(wàn)。現(xiàn)在準(zhǔn)備撤走。

對(duì)于這種情況，賣(mài)場(chǎng)管理人員則稱，這里有200多個(gè)品牌，搬走的只有10家不到，屬于正常情況。至于為什么撤場(chǎng)，他說(shuō)，“有很多原因，而只要租期滿了，這些店主都可以撤場(chǎng)。”

家居賣(mài)場(chǎng)要有“個(gè)性”

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控頻繁，理論上家居業(yè)步入了“冷凍”。眾多家居賣(mài)場(chǎng)涌入，難免會(huì)出現(xiàn)僧多粥少的局面。

而且，目前合肥一部分家居賣(mài)場(chǎng)實(shí)為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，以伊賽特、紅星美凱龍為例，他們均為平臺(tái)商，走“買(mǎi)地、建商場(chǎng)、招商、開(kāi)業(yè)”的路線，不參與具體的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，以收取租金獲利。這種模式降低了賣(mài)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，卻提高了經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度，全省建筑及裝潢材料零售總額同比增長(zhǎng)了47.1%。雖然從消費(fèi)者口袋里多掏了不少錢(qián)，但是刨除價(jià)格上漲以及供應(yīng)量擴(kuò)大的因素外，并不是所有的賣(mài)場(chǎng)都能笑到最后。

由于家居行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，造成供大于求，企業(yè)間主要以價(jià)格為手段競(jìng)爭(zhēng)，弱化了創(chuàng)新能力，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著合肥家居賣(mài)場(chǎng)的增多，平民化和個(gè)性化將逐漸分離，從而導(dǎo)致家居企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰。